こんにちは~あっきーです。

今回見ていくのは情報商材アフィリエイトを始めた人にとって壁になりやすい「特典の作り方」の部分について。

 

情報商材アフィリエイトでおすすめの商材を紹介していく際、商品単品のみよりも特典をつけていった方が買う人にとってお得となるので、実践はどんな特典を作っていったらいいのか?という部分に頭を悩ませることになります。

今や情報商材に特典を付けるのは当たり前の時代。

 

しかし特典をつけていくにしても、実際作っていくとなるとどんな特典を用意すればいいのか。

読者にとって魅力的な特典を作るにはどうすればいいのか?

そのあたり分からなくなって手が止まってしまう人も多いんじゃないでしょうか。

 

ですからそういった人達のために情報商材アフィリエイトの特典の作り方と、そもそも特典は何のためにつけるのか?

その役割の部分について解説していきたいと思います。

では今日もいってみましょー。

 

情報商材アフィリエイトにおける特典の役割

まず情報商材アフィリエイトにおける特典の役割は何なのか?

結論から言ってしまえば「情報商材の成約率を高める」ことですね。

 

まずスーパーで売られている特売品とか、電気店で売られている商品の半額セールなどをイメージしてもらいたいんですけど、ああいった「特売品」「半額セールの品々」って妙に「買いたくなってしまう」ことないしょうか。

 

・スーパーのお弁当の「半額セール」とか

・普通の値段で買うよりも安いケーキセットとか

・賞味期限はギリギリだけどかなり安く買える卵のパックとか

・旧モデルだけど元8万円の冷蔵庫が「半額の4万円」で売られている時とか

 

こんな具合に通常支払うよりも安い価格で手に入ることが分かるとなんだか「お買い得」とか「今が買い時!」といった心理が働いて、財布の紐が緩くなる傾向が強くなります。

 

ちなみにこういった具合に商品のお買い得感を演出し「最初に提示された数字や条件が基準となり、その後の行動に影響を与える影響」のことを「アンカリング効果」といいます。

船がいったん錨(アンカー)を下ろすとそこからほとんど動けなくなってしまうわけですが、見た人が魅力的だと感じる「お買い得感」を演出することで釘付けにして動けなくしてしまう・・その心理になぞらえているんですね。

 

上記の例だと「元の価格は8万円」という価格を見た後で「値下げキャンペーンで半額の4万円!」という書いてあれば、購入を検討していた人は安く感じて購入意欲が高まるといった具合です。

 

あと、人は得られるメリットよりも失う恐怖に影響されやすいとのこと。

例えばこういったケース。

 

あなたが手軽なバッグでいい商品ないかなーとお店の中をふと眺めていて「期間限定50%OFF!」という値札を見たとします。

半額で買うことが出来るといっただけでもかなり目を惹くと思いますけど、ここで注目すべきなのは「期間限定」という項目。

「50%OFFの金額で買うことが出来るのは本日までです」と言われてしまったら・・どうでしょうか。

 

その場合「今買っておかないとものすごく損をする」という機会損失を避ける心理が強く働きます。

つまりは人は「その商品が欲しい」という得する感情より「それを買わないと損をする」という損してしまう状況を恐れる傾向にあるんですね。

 

商品の購買意欲を刺激するためにお店側は、あの手この手で消費者側の心理を揺さぶってきます。

それは今解説した値下げによる買い得感の演出だったり、数量限定や期間限定という縛りを付けたりなどなど。

 

こういったお買い得感の演出は一見すると消費者側にばかりメリットがるように見えますが、財布の紐を緩めて商品を買ってもらえるため販売者側にも大きなメリットがあります。

消費者は財布の紐を緩めるまでは固いものですけど、1度緩めると色んな商品を買ってもらいやすくなりますし・・・

 

あと、お弁当やケーキセットなどの食料品を安い値段で提供するのは、廃棄品を抑えてちょっとでもロス金額を減らすためでもあります。

お店側としても作った商品が売れずにそのまま廃棄されてしまっては赤字ですから、少しでも費用を回収するために安い値段で提供していくわけ。

 

ちなみに以前ケーキ屋でバイトしていたので分かりますが、ケーキセットとかタルトセットとか通常の値段よりも、安く買えるセット系商品は大概前日に作られたケーキを詰めてセットにしてます。

味はその分落ちますが「安く買えるならまあいいか」とお客さんは納得してしまうわけですね。

 

こんな具合にお買い得感を演出することで物を売り買いするサイクルは回っているといえますが、情報商材アフィリエイトにおける特典はまさにこの「お買い得感」を演出するためにあるんです。

 

アフィリエイトの場合、販売元の商品を紹介していくわけですから商品自体の値引きや期間限定のセールスなどを行うことは出来ません。

それを行うなら独自の企画を立ち上げて販売元になるしかないわけですが・・

それが出来ないとしたら「特典」でお買い得感を演出していく必要があるわけです。

 

特典をつけることで普通に情報商材を購入するよりもお買い得感が出るので成約率が高まるという図式なんですが、他の情報商材アフィリエイトに取り組んでいる人達も同じように特典を作っているので、現在はいかに魅力的な特典を作っていくか?という点が重要なポイントとなっていますね。

 

まさに「特典戦国時代」みたいなノリでして1つの商材に対して・・

 

・何十個もの特典PDF

・再配布権付きの特典を100個

・メールやスカイプのコンサル権利などなど

 

本当凄まじい量の特典をつけてお買い得感を演出している人もいます。

 

ただ・・・そういった物量にまかせた特典の付け方をするのは本当に購入者のためになるのか・・?と考えるとなんだか違う気がするんですよね。

他のアフィリエイターがものすごい量の特典を付けているから、こちらも物量で勝負だ!となってしまうと「特典の量」を重要視するようになって「特典の質」が疎かになってしまう危険性があります。

それだと特典本来の役割が薄れてしまうことに。

 

あくまでも特典はその情報商材を買ってもらった時、購入者の役に立つ代物でないと意味がないと思うんですよね。

ですから情報商材の成約率を高めるためにも、購入者の役に立つ特典を作るために・・・

情報商材アフィリエイトの特典の作り方と考え方

この点についても解説していきたいと思います。

情報商材アフィリエイトの特典の作り方と考え方のポイントについては以下の2点です。

 

・全部自分で考えて作る必要はない

・特典の魅せ方を工夫する

 

では、順番に解説していきます。

 

全部自分で考えて作る必要はない

まず特典を作っていくとなると全部で考えて作っていかないといけないの?と思うかもしれませんが、そんなことはないです。

自分で0から作っていく必要はありません。

 

自分で作っていく必要がないと書きましたが、何も他人ののコンテンツを丸パクリしろと言っているわけでもなく・・・ネット上のコンテンツをまとめたり、購入した情報商材に付いてきた特典を参考にして付加価値をつけていくだけでも立派な特典となります。

 

今の時代ネットで検索をかければ大抵の疑問や悩み事の解決法は見つかるんですよね。

アフィリエイト手法に関して言えば、トレンドアフィリエイトやYoutubeアドセンス、物販アフィリエイトのやり方などなど・・・

稼ぐためにどう進めていったらいいのか?探せば普通に情報は見つかります。

 

しかしすぐ見つかる半面、あまりに情報量が多すぎて検索する側は何が正しく、正しくない情報なのか・・判断出来なかったりするんです。

 

無料の情報で実践していってそれで稼ぐことが出来なかったら、1ヶ月とか3ヶ月単位で多大な時間を損してしまうかもしれない。

そういう心理が働くと多くのユーザーは

 

「情報がありすぎて自分で選ぶのは非効率的すぎる」

「その情報が嘘か本当なのか分からないから、実践しにくい」

「自分で正しい情報を選別するのはかなり面倒」

 

こう感じてしまうわけなんですね。

 

ですから、情報の選別が面倒だと感じている人達の代わりに、あなたが稼ぐために必要な情報をまとめて役に立つ特典として提供してあげれば・・その人達の悩みを解決してあげることにも繋がるといえます。

 

さっきも書きましたが当然、集めた情報や情報商材の特典を丸パクリするのはいけません。

そこにあなたなりの解釈や視点という付加価値を加えて、特典を手に入れた人の役に立つ情報を盛り込んであげれば、それはあなただけの立派な特典となるわけです。

 

そのため特典を作るスキルや知識に自信がない場合は、まず読者が欲しがるような情報をまとめていくだけでも十分価値があるんだということを理解しておきましょう。

 

特典の魅せ方を工夫する

これは先ほど紹介した機会損失を避ける心理に関係する部分ですけど、特典は中身も大事ですが演出や魅せ方を工夫することも重要なポイントです。

 

特典の役割はさっきも書いたように「情報商材の成約率を高めること」ですから、その効力を何倍にも高めるために、特典の魅力をこれでもかという位見せつけて読者の感情を揺さぶって成約率を高めるわけですね。

 

例えばそうですね・・・とある情報商材の特典の1つに

 

「ブログのPV数を高める方法!」

 

とだけそっけなく書かれていても、文章の一文がありきたりすぎて誰も興味をもってくれないでしょう。

しかしこれを・・

 

「ブログのPV数を2倍以上に高めて圧倒的なアクセスを集める!

 記事タイトルを付ける時の5つの重要なポイントとは?」

 

こんな具合にほんのちょっと具体的に書いてあげるだけで、読者に「どんな特典だろう・・?」と興味を持たせることができます。

特典の中身が同じだったとしてもどのように紹介するか、魅せ方を工夫するかによって印象が大きく変わっていくんですね。

 

あ、もちろん外見だけ派手に演出して中身がたった数ページの特典だった~とかでは、読者を裏切る形となって信頼関係が損なわれてしまうので、特典の中身はしっかり作っていくことを意識してください。

 

読者が欲しいと感じる特典のポイント

次に読者が欲しいと感じる特典のポイントについて解説していきます。

そのポイントは以下の5点。

 

・特典で得られるメリットをちゃんと教えてあげる

・限定性の法則

・返報性の法則

・情報商材の弱点を補ってあげる

・独自性のある特典

 

これらのポイントを抑えていくことで、特典で他者との差別化がしやすくなるので、あなたのコンテンツのブランディング構築にも役立つはずです。

では順番に解説していきましょう。

 

特典で得られるメリットをちゃんと教えてあげる

まず特典で得られるメリットを教えてあげるという点。

 

例えば・・・ペンタブレットを購入したら特典として画像編集ソフトがついてくるとします。

 

ここで「特典として画像編集ソフトが付いてきます」とだけ紹介されると「ふ~ん、なるほど~」と思うだけで購入意欲が湧きにくいかと思います。

そこで

「この画像編集ソフトは様々なイラスト用ツールを使って、手軽なスケッチや描写が可能です。あと3D素材やパース定規機能もついているので、素早く美しいプロのような作品作りを可能とします。今なら10000種類異常の無料トーンやブラシセットもついてかなりお得。

普通に買ったら1,9800円はするこの画像編集ソフトですが、今回こちらのペンタブレットを購入して頂ければなんと無料でお付けしますよ」

こう説明されたらどうでしょうか。

 

ペンタブレットを買う意欲があるという事は少なくとも画像編集やイラストを書くことにも興味があるはずですから、そこに様々な機能が付いたイラストソフトが特典としてついてくれば「あ、これはかなりお買い得!!」と感じてくれると思いませんか?

 

特典と聞くとどうしても「無料でついてくるもの」という意識が働くので、商材本編よりも意識が向きにくく見るのは後でいいや~となってしまうことが多いです。

そのため、あらかじめその特典を手にすることで読者は何を得られるのか?特典のメリットをしっかり伝えておきましょう。

 

その際その情報にどれくらいの価値があるのか示してあげると更に効果的ですね。

 

ちなみに僕が商材につけている特典の中には有料級の情報といってもいいレベルのものを揃えているので、是非魅せ方の部分参考にしてもらえたらと思います。

以下の記事から商材のレビュー記事に飛べるので是非参考にしてみてください。

 

⇒⇒⇒ブログアフィリエイト実践におすすめ!情報商材やツールリスト

 

限定性の法則

これはさきほどもちょっと書いた部分ですね。

限定性や希少性は「今でしか手に入らない」と読者に感じさせることで成約率を高めるテクニック。

 

読者は絶望的に行動してくれないのでたとえ1度「あ、この特典欲しいかも・・・」そう思ってもまず購入してくれません。

その理由としては「いつでも買えるなら今じゃなくてもいいかな」という心理が働いているからといえます。

 

そのため「今すぐに購入べき理由」をこちらから与えて購買意欲を刺激してあげないといけないんですね。

 

例えば・・・

このコンサル特典は1ヶ月5名までの限定とさせていただきます。

何故なら人数があまりに多くなってしまうと1人あたりにかけられるコンサルの時間が短くなって、十分に満足してもらえなくなるからです。

そのかわり申し込んでくれた方には全力でコンサルを行い稼がせますので、今でしか手に入らないこの特典の機会を見逃さないようにしてください。

今月の残り枠はあと「3」です。

こう書くことおで「あ、今月残り枠3つしかないのか・・早めに申し込んでおこうかな・・?」といった心理が働くわけ。

 

たとえ購入されなかったとしても、購入者に価値を与えようとしているアフィリエイターだと認識されるので、また同じようなコンサル特典を付けてくれないか?気になって情報をチェックしてくれるようになります。

 

返報性の法則

これはどこかで聞いた覚えがあるかもしれませんが

「何かをもらったら、何かお返ししないと」

という心理状態のことですね。

 

コピーライティングにおける文章作成術、マーケティングなどでも利用されるテクニックですけど、身近なところに目を向けるならバレンタインデーとかホワイトデーなどのイベント。

バレンタインデーで職場の人に義理チョコをあげたりするのは「その人にいつもお世話になっているから」という気持ちが働くから。

そしてホワイトデーにお返しをするのは「チョコレートをもらったんだから、お返ししないと」という心理が働くからです。

 

情報商材アフィリエイトにおいて、返報性の法則を活用した特典のテクニックとなると・・「メルマガへの誘導」が最も分かりやすいですね。

あれは無料レポートを手に入れる代わりにメールアドレスを登録しないといけないわけですが「無料で役立つ情報が手に入るならメールアドレスの登録くらいいいか」という心理が働くわけです。

 

あとはブログのコンテンツも言ってしまえば無料で提供しているコンテンツなので、そこで役立つ情報を載せていると認識してもらえれば「返報性」の心理が働きやすくなります。

ですから無料レポートやブログ記事のコンテンツは質の高いものを作っていくことが重要なポイントとなってくるんですね。

 

情報商材の弱点を補ってあげる

これはどの情報商材にも言えることですけど、全ての人が満足できる情報商材というのはなかなか存在しません。

中身をチェックしてとどこか必ず商材で足りていない部分が見えてくるものです。

 

その商材の「足りていない部分」を分析して、なおかつ他のアフィリエイターはどんな特典を用意しているのかリサーチして、どんな紹介のやり方をしていけば差別化できるか?

その点を踏まえて足りていない部分を補間してあげる形で特典として用意してあげる。

 

そうすればあなたからその商材を購入した人は、その商材をより実践しやすくなるんじゃないでしょうか。

弱点を補いつつ、なおかつ他の人とは異なった魅せ方で特典を魅力的に演出すれば、より売りやすくなるはずです。

 

独自性のある特典

特典に自分だけの独自性、オリジナリティを加えるとそこに魅力さが加わり「あなたからその商材を購入する理由」が生まれます。

ただいきなり独自性のある特典といっても、知識や経験が足りていないとなかなか難しいもの。

そこで手っ取り早く独自性のある特典だと見せる方法を教えます。

 

その方法は「特典にオリジナルな名前を付けてしまうこと」

 

他の情報発信している人のブログを見ていくと、特典名前をつけている人多くなってきたと感じますね。

ちなみに僕もそれぞれの商材レビューの記事につけている特典に名前つけてます。

たとえば以下のレビュー記事に書いてますが

 

⇒⇒⇒下克上∞特典付きレビュー!評判と稼げるアフィリエイト商材なのか?

 

「下克上∞(MUGEN)」のデメリット部分を補足した特典をあっきー自らご用意致しました!

それがこちらっ

下克上∞(バナナデスク)×あっきーのオリジナル企画特典「下克上∞資産化戦略」

といった感じですね。

見る人によっては「何言ってんだこの人・・・」と思われてしまうかもですが、一定数の人に「何だかすごそうな企画」と思わせることが出来たらそれで効果としては十分です。

ただそれっぽい名前を考えるだけで魅力的な特典に見せることが可能なので、やってみて損はないですよ。

 

今回のまとめです

はい、というわけで今回は情報商材アフィリエイトの特典の作り方と役割、欲しいと感じる特典のポイントについて解説していきました。

 

今回紹介していった特典のポイントを抑えていくことで、読者があなたが紹介する商材の特典を目にした時に

「あ、この特典手に入れたいかも」

と思ってもらえる機会が増えていきます。

 

特典を手に入れたいと思ってもらえたということは、あなたから商品が売れていく確率が高まるということ。

つまり、商材の成約率が高まることを意味します。

 

ブログ内で質の高い記事を投稿していれば、商材についている特典の内容もレベルが高いだろうと思ってくれる可能性も高いので、そこから少しずつあなたのファンが増えていくはず。

そうなれば自然と商材が売れていく状態を作っていくことができます。

ですから是非とも魅力的な特典作りを意識してみてください。

 

今回の内容で何か分からないポイントがありましたらコチラから是非ご連絡くださいね。

ではでは、また次回お会いしましょう~。

 

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